Lors d’un entretien d’embauche, la question du salaire, ou “prétentions salariales” comme on l’appelle souvent, peut être délicate pour les candidats. Cependant, il est important d’aborder ce sujet avec professionnalisme et sérénité, car cela peut avoir un impact significatif sur votre rémunération globale et même sur des avantages tels que l’intéressement.
Que vous soyez à la recherche de votre premier emploi ou que vous souhaitiez changer de poste, savoir négocier votre salaire est essentiel. Nous vous présentons ici nos meilleurs conseils pour réussir votre négociation salariale en entretien. Vous découvrirez comment éviter les erreurs courantes, adopter les bonnes pratiques, comment négocier de manière efficace et convaincre votre recruteur ou futur employeur de la valeur de votre travail.
Préparation pour la négociation de salaire : Comment s’y prendre ?
Lors d’un entretien d’embauche, la question de la rémunération est souvent abordée. Pour éviter les malentendus, il est recommandé de se fixer une fourchette salariale claire en se basant sur les salaires du marché, ses compétences, son ancienneté, et son expérience. Dans ce cadre, le salaire moyen du secteur d’activité est un bon repère. De même, la convention collective de l’entreprise peut offrir des indices précieux. Il est préférable d’attendre que le recruteur aborde le sujet en premier et de donner une fourchette plutôt qu’un chiffre précis.
La négociation doit être honnête et factuelle, en envisageant des options telles qu’une réévaluation ultérieure, des avantages en nature ou même une part variable basée sur les performances. Avant l’entretien, il est important de se renseigner sur l’entreprise, la situation économique, le marché de l’emploi, et les grilles salariales du secteur. L’APEC et les cabinets de recrutement peuvent également être de bons alliés dans cette démarche. Il est également judicieux de se fixer un salaire minimum, souvent désigné comme salaire de base, en-dessous duquel l’offre ne peut être acceptée.
Quand est-il approprié de discuter de sa rémunération lors d’un entretien ?
Il est préconisé de ne pas aborder la question de la rémunération dès le début de l’entretien, mais plutôt de mettre en avant ses compétences, qualifications, et ses motivations. Nous conseillons de laisser le recruteur poser la question des prétentions salariales. Si cela n’a pas été abordé, il le fera certainement à la fin de l’entretien. Si cette question n’a pas été évoquée, il est possible de la poser soi-même à la fin de l’entretien. Si plusieurs entretiens, tels qu’un premier entretien suivi d’un entretien annuel, sont prévus, il est conseillé d’attendre le deuxième entretien pour aborder le sujet. Les experts suggèrent de discuter de la rémunération à la fin de l’entretien, car à ce stade, le candidat est dans une short list et a une meilleure idée de la valeur du poste et de sa valeur sur le marché.
Les fourchettes de rémunération
Pour réussir sa candidature à un job, il est essentiel de se renseigner sur les salaires pratiqués pour ce type de travail. Vous trouverez sans doute beaucoup d’informations sur internet. Cela permet d’établir une base de négociation raisonnable pour le salaire d’embauche.
Il est également recommandé de demander au recruteur de communiquer le salaire brut minimal prévu pour ce poste. Lorsque vous devez donner une estimation de votre salaire souhaité, il est préférable de présenter une fourchette de salaire brut. Cette fourchette permet une négociation transparente et saine. En abordant la question de la rémunération en termes de salaire mensuel brut, vous pouvez manipuler des chiffres qui paraissent moins importants.
Enfin, il est préférable de ne pas proposer un montant précis, car cela peut fermer la négociation et donner une impression d’inflexibilité. Il est préférable de présenter une fourchette de valeurs pour permettre une négociation constructive et équitable. En suivant ces conseils, vous pourrez aborder la question de la rémunération avec confiance et professionnalisme.
Offrez des éléments tangibles pour établir des similitudes
Pour obtenir une rémunération juste et équitable lors d’une négociation de salaire, il est crucial de présenter des éléments concrets et des points de comparaison. Utiliser un calculateur de salaire peut aider à établir des attentes salariales réalistes.
Tout d’abord, il est essentiel de se renseigner sur les salaires moyens dans sa profession et dans l’entreprise pour déterminer un salaire plancher raisonnable. Il est également important de prendre en compte la société, la localisation géographique, la grille de salaire et les perspectives d’évolution pour établir un niveau de rémunération adéquat.
Pour contrer les faiblesses potentielles de son profil, il est recommandé de préparer un argumentaire solide et de mettre en avant son expérience et son expertise. Il est possible de justifier ses demandes en évoquant des comparatifs trouvés en ligne, son ancien salaire ou d’autres offres d’emploi. Mentionner d’autres propositions d’embauche peut également montrer son intérêt pour le poste et augmenter ses chances de réussite. Enfin, il est important de rester ouvert au dialogue et de postuler à plusieurs offres pour maximiser ses chances de succès.
Soyez réceptif à la communication.
Il est recommandé de maintenir une attitude ouverte à la discussion lors d’une négociation salariale. Il est important d’être courtois et d’éviter les confrontations.
Si l’offre salariale ne convient pas, il est possible de faire une contre-proposition. Mentionner que l’on est en pourparlers avec d’autres entreprises peut jouer en sa faveur. Il est crucial de prendre en compte tous les avantages qui s’ajoutent au salaire de base annuel. Le salaire ne représente qu’une partie de la rémunération et ne peut pas compenser des conditions de travail difficiles ou un manque de reconnaissance.
Les primes sur objectifs et les commissions sur les ventes peuvent considérablement augmenter un salaire fixe. Les avantages en nature tels que la voiture de fonction, les tickets restaurants, la couverture santé performante, etc. doivent être comptabilisés dans cette négociation. Il est important de considérer tous les autres aspects de la vie professionnelle. La qualité du poste proposé en rapport avec les compétences et les aspirations de carrière doit être prise en compte. Il est crucial de ne pas oublier les avantages supplémentaires tels que la possibilité de télétravailler, des horaires flexibles, des primes, etc. Certains avantages peuvent permettre de réaliser des économies réelles ou d’améliorer l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Si la marge de négociation sur le salaire est limitée, il est possible de poursuivre la négociation sur le plan extra-salarial. La rémunération doit être considérée dans son ensemble, en prenant en compte tous les avantages. Il est possible de sortir gagnant de la négociation en obtenant une rémunération globale plus intéressante que prévue. En résumé, maintenir une attitude ouverte à la discussion et prendre en compte tous les éléments de la rémunération permet de mener une négociation salariale efficace et de sortir gagnant.
