Le commercial est un pilier fondamental du développement économique d’une entreprise. Il va lui permettre d’attirer de nouveaux clients et d’asseoir sa position face à ses concurrents.

En 2018, près de 48 % des entreprises prévoyaient d’embaucher un commercial. Et si la crise sanitaire actuelle a quelque peu bouleversé les pratiques, le métier a encore un bel avenir devant lui.

Alors si vous pensez avoir la fibre commerciale et que vous souhaitez vous lancer dans cette voie, découvrez les études et formations qui vous permettront de décrocher le poste de vos rêves.

 

Le bac professionnel

Si une grande partie des commerciaux se forment au sein d’une école de commerce, sachez qu’il est possible d’accéder au métier en passant simplement le baccalauréat professionnel « Métiers du commerce et de la vente ».

Depuis 2019, ce diplôme remplace les anciens bacs pros commerce et vente. Il se décline en deux options :

• option A : animation et gestion de l’espace commercial ;
• option B : prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale.

À l’issue de la formation, vous pourrez vous lancer directement dans la vie active, ou poursuivre vos études pour vous spécialiser davantage.

 

Les BTS et BUT

Le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) et le BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) sont des formations post-bac relativement courtes.

Le BTS se prépare ainsi en deux ans après le bac, tandis que le BUT (qui remplace le DUT depuis la rentrée 2021) s’étale sur une durée de trois ans.

En fonction de la spécialisation recherchée, vous pouvez devenir commercial en passant par l’une des formations suivantes :

• BUT techniques de commercialisation ;
• BTS commerce international ;
• BTS management des unités commerciales ;
• BTS agricole technico-commercial.

Chaque formation prépare à différents types de postes : commercial export, assistant commercial, attaché commercial etc.

 

La licence professionnelle

La licence professionnelle est un diplôme reconnu au niveau national et dans toute l’Europe.

Elle permet de se spécialiser auprès de professionnels et facilite grandement l’insertion dans le monde du travail.

Le nombre de licences permettant d’accéder au métier de commercial est encore plus étendu que pour les BTS. Encore une fois, le choix dépendra donc de vos envies professionnelles : la spécialisation choisie vous permettra d’accéder à un poste précis.

 

Le master

Si les études ne vous font pas peur, vous pouvez vous lancer dans un master au sein d’une faculté ou d’une école de commerce.

Les plus courageux pourront également poursuivre jusqu’au mastère spécialisé, comme celui dispensé dans l’École de Management de Normandie : le mastère spécialisé stratégie marketing et développement commercial.

Ce diplôme de niveau bac +6 vous permettra de postuler des emplois de commercial hautement qualifiés.

 

Commercial : un métier d’avenir, accessible à tous les niveaux

Vous l’avez compris : de nombreuses formations vous permettront de vous lancer en tant que commercial.

Quel que soit votre niveau de qualification, vous devez néanmoins garder à l’esprit que ce métier requiert autant de compétences techniques que sociales. C’est votre tempérament et votre détermination qui permettront de vous démarquer de la concurrence et de faire des merveilles auprès de votre employeur.